Маркетинговый ход.
Все изначально просчитано, ни одна компания не будет работать в убыток себе, а значит, стоимость подарков изначально входит в заказ. Все специальные предложения Ив Роше грамотно просчитаны так, чтобы купив товары на определенную сумму даже иногда с бесплатной доставкой и получив при этом подарки, покупатель все равно приносил прибыль компании.
Точную себестоимость продукции мы узнать не можем, но понятно, что цены на косметику очень завышены, что позволяет делать скидки и прилагать подарки к заказу. Все окупается.
Более того, многие подарки, предлагаемые за заказ очень дешевы. Например, бижутерия, сумки, косметички и тому подобное. Все это огромными партиями заказывается в Китае по очень низкой цене, соответственно, каждая отдельная такая вещь стоит очень дешево. Достаточно заглянуть на китайские сайты и увидеть цены на товары в розницу, и это уже с прибылью. Можно представить, сколько стоит одна такая вещь при покупке огромной партии. Поэтому такие вещи незначительно увеличивают стоимость заказа и он окупается. А покупателю приятно и он вернется за покупками снова. Эта система с подарками уже отлажена и хорошо работает, многие делают заказ именно по причине понравившихся подарков, а сами средства никогда не бывают лишними.
Более того, это давно уже стало традицией марки, сам ее основатель решил привлекать клиентов и одновременно благодарить за покупку таким способом. Традиция жива до сих пор. Многим нравится такая система, есть клиенты, которые верны марке на протяжении многих лет и всегда рады подаркам, хотя, как отмечают многие, раньше они были несколько лучше.