Книга Игоря Манна "Маркетинг без бюджета" является деловым бестселлером. За все время пользуется популярностью среди читающих. Суть книги заключена в ее названии. Ведь многие задаются вопросом, как при минимальном бюджете продвинуть компанию и ее узнаваемость. Будет полезна, как начинающему специалисту, так и руководителю компании.
Смотря что за рынок, каковы позиции на нём, с какой целью его предполагается занять? А то ведь может получиться так, что если ещё один игрок на него войдёт, то прибыли всех остальных упадут (неизвестно до какого уровня), на какое-то время (это время может быть для каждого из игроков разным и опять же неизвестно какова будет длительность этого промежутка). Если активы участников рынка продаются (хотя бы частично), то может быть имеет смысл просто купить себе долю у одного из игроков на деньги, которые предполагалось инвестировать в проект,- это гораздо быстрее, проблем и забот меньше. Да и инвестировать в готовое предприятие всегда легче и проще чем создавать новое. А издержки возможной конкурентной борьбы тоже следует учитывать, а то ведь они могут в некоторых случаях перевесить возможные финансовые выгоды от предполагаемой инвестиции. В общем очень много данных необходимо учитывать, нельзя просто так сразу дать однозначный ответ не располагая по сути никакой информацией. Всё это конечно стоит принимать во внимание если вы рассматриваете данный рынок только как сферу инвестиций с целью получения определённого дохода. Если же у вас есть какие-то другие (возможно внеэкономические личностные причины, то это совсем другой вопрос.
Орифлэйм, Эйвон и пр. - это ведь тоже сетевой маркетинг! Потребителю очень удобно выбирать товары, сидя дома на диване. Распространители могут заниматься этим параллельно с учебой (что чаще) или основной работой. Когда пару лет я сама распространяла косметику одной из таких компаний - было хорошо всем моим коллегам, родным и знакомым. Доставка на дом, скидки и пр. Теперь я не распространитель, но пользуюсь услугами не менее раза в квартал.
Раскрутку мебельного магазина лучше начинать с сайта. Сайт должен быть обязательно сделан профессионально и быть полноценным ресурсом - посетители должны видеть на нем весь ассортимент, который предлагает организация, все доступные услуги - доставка, сборка. Обязательно должен быть раздел "Акции", в котором должен быть товар по самым конкурентоспособным ценам. Без этого раскрутить магазин не получится.
Еще можно провести пару рекламных компаний, для того, чтобы заявить о себе на местном рынке. Во время этих компаний нужно прорекламировать одну-две-три позиции, цены на которые будут одни из самых низких, хотя бы для начала. Потом их можно поднять, плавно.
Ну, попробую поделиться.
Текст должен сразу и четко отвечать на 4 вопроса.
- О чём вообще речь? (надо, чтобы сразу было понятно что именно предлагается, с первых строк)
- Зачем это мне? (Зачем мне вообще этот товар нужен?)
- Почему надо покупать именно у вас? (когда понятно что за товар и зачем он нужен)
- Почему надо покупать именно сейчас? (понятно, что за товар, зачем он нужен и понятно почему покупать именно у вас).
Упор надо делать на то, что ваш товар\услуга решает какую-то проблему у покупателя. И рекламировать именно тем, у кого есть такая проблема.