Дело в том, что переход продавца на другую группу товара-это всегда сложно.
Расскажу свою историю.
В свое время я отработала продавцом в маленьком магазине "продукты" несколько лет, начала без опыта, но продукты-несложная группа товара, так что за несколько лет стала отличным, высокооплачиваемым продавцом и делала большие выручки, получая большие премии от начальства.
Но магазинчик снесли, и вообще продукты стали продавать в гипермаркетах, а там маленькая зарплата.
Решила перейти на другую группу товара, думая, что если я хороший продавец, то продам что угодно.
Оказалось, это очень тяжело.
То есть, по факту я могу продавать что угодно, но продавать много, делать огромные выручки, получать большие проценты я уже не смогла.
В одежде, например, надо знать размеры, и знать, как свои пять пальцев. Что б на глаз определять размер покупателя, быстро найти нужное, и что б клиенту подошло и понравилось.
Все остальные категории еще сложнее.
Ведь продавец, что б продать, быстро должен предложить покупателю нужное, что б покупатель не засомневался и купил.
Если продавец тормазнет, растеряется-у покупателя возникает недоверие, и он начинает мяться и думать, и покупку не сделает.
Я вам советую походить один день с опытным продавцом кровли, и проанализировать, какой информацией он оперирует при общении с покупателями.
Тогда вы поймете, много ли надо знать, и сможете ли вы продавать эту кровлю.