Уговорить человека непросто! Участие в переговорах зачастую имеет для людей серьезный стресс, поэтому немногие при обсуждении существенных принципиальных вопросов смогут руководствоваться исключительно своим разумом, особенно когда ведь с другой стороны в переговорах учатсвует умелый манипулятор. Который и используют ваши эмоции против вас. Вот несколько приемов профессиональных переговорщиков, следовательно, с помощью которых можно ведь организовать решение, которое вам и нужно, и даже предложить некоторые условия, выгодные только вам.
Если у вас есть цель убедить человека в том, чтобы он поменял свое отношение к какому-либо предмету, то сначала необходимо действительно детально изучить особенности человека. Конечно, подвергать анализу типы людей гораздо проще, чем оценивать каждого человека, так как один и тот же тип имеет сходство и различие в потребностях.
Чтобы уверить уверенного и непреклонного человека, нужно использовать так называемый метод "просто на слабо". Этот товарищ самый сложный в контексте перетаскивания на свою сторону, так как он априори не сомневается в своих желаниях. Следовательно, он всегда знает, чего именно он хочет. Вам повезло, если ваши желания совпадают с желаниями такого собеседника. Однако мало кто знает, как убедить человека в своей точке зрения, если его мнение противоречит твоему.
Примечательно, что доверие является двояким качеством, которое может быть проявлением силы или серьезной слабости. Решительность дает человеку потенциал свершать активные действия. Если доверие трансформируется в уверенность в себе, она становится слабостью человека. Такого человека не составит труда использовать в своих интересах.
Если вам нужно уговорить решительного человека, на фоне его уверенности в себе и сосредоточиться на своей собственной уверенности. Сделать это методом "на слабо". Следовательно, манипуляция заключается в том, что уверенному человеку дается понять, что его возможности и сила под сомнением. При этом приоритетом человека становится "Я" и он перестает адекватно оценивать ситуацию, теряя контроль над ней.
Столкнувшись с уверенным человеком, постарайтесь показать ему свои сомнения в его уверенности, что приведет к тому, что у него будет неуверенность. Такой человек будет готов ко всему, в том числе и к тому, что нужно от него, чтобы доказать свою ценность. Зная эти детали, разумеется, вы легко сможете убедить собеседника в личной точке зрения.
Если речь идет о неуверенном человеке, то в начале разговора вы можете почувствовать свое превосходство над ним. Эти люди спокойно примут это, им понравится ваша идея, ваше чувство юмора, и вообще все, что вы говорите. Однако в решающий момент такой человек может отказаться от ваших предложений, сославшись на их несостоятельность или по другим незначительным причинам.
Чтобы убедить агрессивного собеседника, необходимо понимать, что такой тип может демонстрировать свои качества явно или косвенно. Первых идентифицировать достаточно легко, потому что они вполне четко выражают недовольство. Склонить человека на свою сторону, если он открыто проявляет агрессию, это не так сложно, несмотря на то, что многие люди боятся таких личностей. Также нужно следить в первую очередь за неявными агрессорами, которые могут быть в разговоре настолько мягкими, что можно легко перепутать их с неопределенным типом.
Чтобы распознать таких личностей, следует обратить внимание на их руки. Обычно агрессоры руки сжимаются в кулак, или человек постоянно царапает ладонь своей руки. Если руки за спиной, то это также может быть признаком тщательно скрытой агрессии. Замечая за собеседником такие жесты, постарайтесь спровоцировать его прикосновением или уменьшением расстояния между вами. С высокой вероятностью такой человек легко выдаст себя, полагая, что вы атакуете.
Чтобы люди точно согласились, постарайтесь заинтересовать их личной выгодой, которая непосредственно связана с вами. В качестве бонуса он может получить то, что вы и отстанете него. Такие люди часто говорят "Да", если понимают, что на них серьезно «насели».