СПИН продажи - это такой вид продаж, при котором основная задача состоит в понятии вещей которые важны для потенциальных клиентов, необходимо почувствовать проблемы клиентов на себе.
Если есть хорошее понимание клиента, то можно успешно продать потенциальному клиенту практически любой товар. Технология СПИН продажи позволяет продавцу выработать простые и эффективные метода и инструменты, с помощью которых тонко чувствуется потенциальный покупатель.
Здесь скорее будет зависеть всё от того, с каким покупателем в данный момент Вы работаете( или только собираетесь работать). Стоит обратить внимание, как покупатель вошёл в магазин: молча, или задал вопрос, сказал что-то. Вот поздороваться точно нужно. А затем по ситуации. Не нужно вообще ничего начинать говорить, если не слушают. А то некоторые продавцы начинают сразу про акции и скидки говорить, заниматься рекламой товара, предлагать что надо и не надо. Если покупатель сам начал общение, то и поддерживайте диалог. Общайтесь, предлагайте. Если сразу покупателя "конкретика" интересует, то это и нужно предлагать( если есть в наличии).
Если покупатель вообще молчит и не реагирует на вопрос:" Могу я вам чем нибудь помочь?" тогда и не нужно его беспокоить. Лучше сказать: " Если возникнут вопросы- обращайтесь. Помогу вам". Всё. И ничего лишнего говорить не стоит.
Если речь идет о плане продаж, который устанавливается в отделе продаж организации, то как правило он должен быть индивидуален в зависимости от способностей и опыта менеджера. Также стоит учесть, что план продаж ставится после успешного прохождения менеджером испытательного срока (я говорю сейчас про нормальные фирмы), когда начальник отдела уже может трезво оценить способности сотрудника.
Формула расчёта необходимого запаса товара
Почта России будет продавать телефоны teXet. И они будут продаватся во многих почтовых отделениях. И цена этого телефона около 1,5 тысячи. Эти телефоны очень подходят для пожилых людей. У таких телефонов крупные цифры и номера набирать легко.