Кросс-продажа-это продажи различных услуг одному клиенту.Такие продажи являются популярным и эффективным способом увеличить объем продаж.Кросс-продажи можно применять во всех видах бизнеса,от закусочной до финансовых услуг.Например: цветочный магазин может предлагать своим покупателям косметическую продукцию.В свою очередь поставщик парфюмерии предлагает своим покупателям доставку цветов по каталогу. Spa-салон может проводить дегустацию эксклюзивного чая,а магазин элитного чая предлагать приглашения на посещения spa-салона.
Быстро продать не получиться в основном из за отсутствия должных гарантий что продаваемая схема действительно работает и будет также работать в будущем. Чтобы ее продать можно попробовать выложить ее на сервис Glopart занимающийся продажей подобных схем.
может быть этой сайт AVITO? Раньше был сайт SAPATO. там тоже можно было продавать книги
Большинство людей боятся когда им что то навязывают, поэтому диалог нужно вести в виде просто предложения товара, естественно вежливо и первый звонок должен быть очень коротким, пояснили что рекламируйте такой то товар или услугу, пояснили что если заинтересуют то можете связаться по такому то телефону и все, окончание диалога. В таком случае клиент не напуган, но первое представление о вашей услуге получил, возможно задумается о вашем предложении , но сам без какого либо подгона или навязывания. далее должна быть большая пауза около недели, после чего снова звоните и разговор начинается стого что вы звонили клиенту неделю назад и обязательно спрашивайте помнит он или нет, естественно он вспоминает, далее ненавязчиво спрашиваете что хотели бы поинтересоватся как он отнесся к вашему ранее предложенному предложению и снова повторяете свою рекламу но коротко, разговор должен идти медлено с паузами, так как так намного комфортнее клиенту и не возникает желание побыстрее закончить разговор, если в ходе разговора клиент заговорил о чем то своем или выставил какое то свое мнение , обязательно его поддержите и вступайте в его обсуждение, но так чтоб клиент говорил больше чем вы, ему так удобнее и комфортнее, Как только у вас завязался разговор с клиентом , чуть ли не на дружественных тонах, то плавнинько затрагиваете тему которую вы хотели впихнуть клиенту. В конце беседы обязательно сами прерываете диалог, поясняя что вы пока подумайте мы вас не торопим и у меня есть еще работа с другими клиентами которые уже с вами работают, это подсознательно заинтересовывает клиента , во первых его не торопят, он еще может думать а другие то уже работают, но если клиент сам начинает задавать вопросы и вы понимаете что он заинтересовался то вот тут ваш выход поясняете ему все что надо клиент ваш. Не вкоем случае нельзя по долгу уговаривать клиента работать с вами, приводить примеры, ставит в разговоре клиента в качестве того что он не разбирается и вас не слушает а другие уже давно работают, тут однозначно клиент соскочит, Клиент в ходе беседы должен чувствовать себя королем событий, должен чувствовать что он во всем и сам разбирается , а вы так просто что то предлагаете, на таком самообмане своей важности клиенты чаще соглашаются с вашим предложением. возможно со второй беседы клиент и не клюнет , то позвоните ему снова но еще чуть позже недели через две, чтоб не появилось мнение у клиента что вы его регулярно обзваниваете, надо дать клиенту не мнго вас забыть. и разговор начинается по второму варианту, помните не помните и далее по шаблону.
Книга Игоря Манна "Маркетинг на 100%" является деловым бестселлером. За все время получила множество положительных отзывов. Относится к тому, как добиться успеха в области маркетинга. Будет полезна не только начинающим специалистам, но и руководителям с опытом.